Ambush Marketing

Efectos Nocivos Para la Organización de Eventos.

Usted es Gerente de Marketing de "ElKia Motors", y decide pagar una fortuna para ser la "Automotriz Oficial" de la Euro 2008.

Durante los próximos meses, invierte otra fortuna más, en sacarle el jugo a ese sponsoreo. Esto es: gastar más para que se luzca la primera inversión. Banderitas, pancartas, carpas, eventos, personalidades, avisos de TV y radio, etc.

Va caminando feliz por la calle, porque lucho años para lograr convencer a los directivos y finalmente su empeño rinde sus frutos. De pronto, pasa por un concesionario de "RotHonda Cars" y ve que en la vidriera, al lado del nuevo Rothonda Llamarada 2.0, hay 5 maquetas de fanas de fútbol, dos de jugadores vestidos de fútbol y una del referee expulsando a los jugadores. El local está decorado con motivos futbolísticos, pero sin hacer ninguna alusión a la copa.

Otra: La cervera "Ambush Beer" mandó a hacer 6 millones de gorritos para hinchas del país organizador (no hacen alusión a la Euro, pero yo me lo pondría igual para ir a la cancha) cuando la competencia, "Legal Beer", había pagado muuucho para ser la bebida oficial del torneo.

Existen mil perspectivas desde donde mirar este tema. En este post, sólo me voy a referir a la organización de eventos, y cómo pueden estas acciones ser perjudiciales para el futuro.

Sostiene el Profesor Simon Chadwick, Director de CIBS y experto en el tema, “Así como el sponsorship se ha convertido en un gran negocio, también lo ha hecho el ambushing. Las corporaciones que se quedaron fuera de un sponsorship grande, están llegando a lugares insospechados para perjudicar el sponsorship de sus rivales en los megaeventos deportivos"

"Investigaciones recientes demuestran que hasta un 50% de los consumidores puede llegar a ser inducido a pensar que los ambushers son los sponsors oficiales" Esto significa que están más propensos a reconocer y recordar las marcas no oficiales y que por lo tanto, el sponsor oficial recibirá un 50% de los beneficios esperados de su inversión en sponsorship. ¿Mucho no?.

Advierte Chadwick: "Los países organizadores de estos mega eventos deportivos, deberían tomar el ambush marketing seriamente, utilizando la legislación en donde fuera necesario. No hacerlo, afectará seriamente su posibilidad de ser huésped de otro evento de magnitud en el futuro" esto debido a que los sponsors, haciendo memoria respecto de lo sucedido en su útlimo campeonato, se cuestionarán si su futuro evento será el lugar adecuado en donde invertir sus presupuestos de marketing. Después de todo, no se sentirán protegidos.

Y como todos sabemos, lamentablemente sin sponsors, no habrá forma de cubrir los costos del evento. (continuará...)